Что продавать на Авито осенью 2026: что сейчас пользуется спросом

Если выбирать товар для Авито прямо сейчас, в конце сентября 2026 года, я бы в первую очередь смотрел на осеннюю одежду и обувь, автозапчасти и товары для подготовки машины к зиме, видеокарты и часть компьютерной техники, детские товары, стройматериалы и инструменты, а также ликвидный ресейл для дома.

А вот закупать большую партию велосипедов, бассейнов, кондиционеров, рассады или садовой техники только потому, что летом по ним были красивые цифры, я бы уже не стал. У таких товаров сильная сезонность, и данные весны или II квартала нельзя переносить на конец сентября как текущий спрос.

Что сейчас продается на Авито лучше всего

Это не рейтинг "самых прибыльных ниш". Это направления, где у Авито есть свежие данные о реальных продажах и заметном спросе. Прибыльность начинается только после расчета закупки, доставки, возвратов, комиссии и рекламных расходов.

Одежда и обувь: что именно сейчас выглядит сильнее

К осени 2026 у одежды есть очень понятный сезонный сигнал. По данным Авито, продажи женской одежды в июле выросли на 38% год к году. Самый заметный рост показала верхняя одежда - +60%. Женскую обувь стали покупать на 32% чаще.

Если выбирать товар не "вообще в одежде", а конкретнее, я бы смотрел:

• куртки, пальто, пуховики и другую верхнюю одежду;
• кроссовки и кеды - на них приходилось 28% продаж женской обуви;
• туфли - продажи выросли на 47% год к году;
• сумки и рюкзаки - общий сегмент сумок, рюкзаков и чемоданов тоже рос;
• ликвидный брендовый ресейл, где покупатель хорошо понимает разницу между новой и б/у ценой.

Но одежда - не простая ниша для бизнеса. Большой спрос одновременно означает много продавцов, возвраты из-за размера и необходимость постоянно обновлять ассортимент. Если нет сильной закупочной цены, высокая частотность сама по себе не спасет маржу.

Автозапчасти: какие группы растут сильнее

Во II квартале 2026 новые автозапчасти на Авито продавались на 11% чаще, чем кварталом ранее. Самые сильные темпы были у деталей тормозной системы - +59% и подвески - +41%.

Поэтому для товарного бизнеса я бы в первую очередь проверял:

• тормозные колодки, диски и компоненты тормозной системы;
• амортизаторы, рычаги, стойки, сайлентблоки и другие детали подвески;
• кузовные детали - это одна из самых больших групп по объему продаж;
• двигатели и крупные узлы, если есть компетенция в совместимости и логистике;
• расходники с понятным артикулом и повторяемым спросом.

Что продавать автомобилистам прямо перед зимой

Конец сентября - момент, когда сезон только разгоняется. По исследованию Авито о подготовке машин к зиме 21% автовладельцев начинают заниматься этим уже в сентябре, а 44% - в октябре.

Из покупок в этот период чаще всего планируют:

• зимнюю омывающую жидкость;
• антифриз;
• зимние шины;
• щетки и скребки для снега и льда;
• лопаты для снега;
• аккумуляторы и сопутствующие расходники - особенно ближе к морозам.

Здесь важен тайминг. Зимнюю резину выгоднее выставлять до массового первого снега, когда покупатели уже начали выбирать, но рынок еще не заполнен срочными распродажами и остатками.

Видеокарты: свежий спрос есть, но закупать нужно очень выборочно

Продажи видеокарт на Авито в августе 2026 выросли на 16% к июлю и на 5% к августу прошлого года. Сам Авито связывает рост с подготовкой к учебному году, сборкой компьютеров и осенними игровыми релизами.

В продажах хорошо видны как новые RTX 50-серии, так и более старые модели. Это важный сигнал: на Авито покупатель часто ищет не самую новую видеокарту, а лучшее соотношение цены и производительности.

Я бы не заходил в эту нишу без трех вещей:

1. возможности проверять карту под нагрузкой;
2. нормальной закупочной цены относительно магазинов и других продавцов;
3. запаса по марже на гарантийные случаи и возвраты.

Электроника хорошо продается, но цена меняется быстро. Партия, которая сегодня выглядит выгодной, после скидки крупного ритейлера может за неделю потерять весь запас маржи.

Ноутбуки и планшеты: спрос стабильный, а не взрывной

Во II квартале 2026 продажи ноутбуков на Авито выросли на 3% год к году, планшетов - на 2%. Это не категория с двукратным ростом, но рынок большой и устойчивый.

По ноутбукам лидируют Apple, ASUS и Lenovo. Среди быстрорастущих брендов заметен HONOR. В планшетах по объему лидирует Apple, а сильные темпы роста показывают HONOR и Huawei.

Для бизнеса здесь интереснее не "любой ноутбук", а понятные сегменты:

• MacBook в ликвидных поколениях;
• рабочие ноутбуки среднего ценового диапазона;
• игровые модели с понятной видеокартой;
• планшеты Apple и Huawei/HONOR с хорошей разницей к рознице;
• проверенный ресейл, где состояние и аккумулятор подтверждены.

Детские товары: что сейчас имеет подтвержденный спрос

Продажи детских товаров на ресейле во II квартале выросли на 7% к предыдущему кварталу. Коляски на вторичном рынке прибавили 16%, игрушки - 14% год к году.

На практике лучше всего я бы проверял товары, где новая цена ощутимо выше, а состояние б/у легко показать:

• коляски и прогулочные системы;
• крупные игрушки и конструкторы;
• детскую мебель;
• сезонную верхнюю одежду комплектами;
• товары, которыми пользуются недолго и поэтому часто перепродают почти новыми.

У дешевых одиночных вещей есть проблема: доставка может оказаться слишком большой частью итоговой цены. Поэтому футболка за 300 ₽ и комплект сезонной одежды за 2 500 ₽ - совершенно разные по экономике товары.

Стройматериалы и инструмент: высокий оборот, но очень региональный рынок

Во II квартале 2026 стройматериалы заняли 48% продаж категории "Строительство и ремонт" и продавались вдвое чаще, чем кварталом ранее. Инструменты выросли на 17%, сантехника - на 27%.

Здесь я бы смотрел:

• пиломатериалы;
• листовые и отделочные материалы;
• металлопрокат;
• электрику;
• ручной и электроинструмент;
• сантехнику и комплектующие.

Но эти товары нельзя оценивать по России в целом. Доставка бруса, листового материала или сантехники меняет экономику сильнее, чем разница в рекламной ставке. Поэтому анализировать нужно конкретный город и радиус доставки.

Мебель, декор и домашний текстиль: ресейл здесь уже большой рынок

В I квартале 2026 на ресейл пришлось 51% продаж мебели и декора на Авито. Быстро росли картины и постеры, декоративные лампы, органайзеры, вазы и домашний текстиль. Продажи полотенец выросли на 63%, постельного белья - на 48%.

Для перепродажи особенно интересны вещи, где состояние легко показать фотографиями и где нет сложной проверки техники: винтажный декор, светильники, зеркала, текстиль, небольшая мебель.

Крупная мебель тоже продается, но география становится жестче: диван за 20 000 ₽ может быть ликвидным в Москве и почти не иметь смысла для межрегиональной доставки.

Что я бы не закупал большой партией в конце сентября

Не потому, что эти товары "никому не нужны", а потому что их свежие сильные цифры относятся к другому сезону.

Что популярно, но может оказаться плохим бизнесом

Смартфоны, ноутбуки, одежда и популярная электроника дают большой поток покупателей, но это не значит, что в них легко заработать.

Я бы не заходил в массовую категорию, если преимущество звучит только как "буду продавать такой же товар, как у всех". Нужна хотя бы одна сильная причина:

• закупка заметно ниже рынка;
• редкий ассортимент;
• быстрая доставка;
• официальная или собственная гарантия;
• комплекты, которых нет у соседей;
• сильная экспертиза в подборе и совместимости.

Как за 10 минут проверить товар до закупки

Не закупайте товар только потому, что "на Авито много просмотров". Перед партией я бы сделал короткую проверку по конкретной категории и городу:

1. Откройте в бизнес-кабинете Аналитика -> Аналитика спроса.
2. В разделе "Спрос в категориях" выберите категорию, регион и период.
3. Сравните количество объявлений, просмотров и контактов.
4. Посмотрите показатель просмотров на одно объявление и конверсию просмотра в контакт.
5. Переключитесь на вкладку "Поисковые запросы" и проверьте, какими словами люди реально ищут товар.
6. Откройте обычную выдачу и сравните цены первых сильных продавцов с вашей будущей себестоимостью.

Если по широкому запросу много поисков, а по вашему конкретному товару почти ничего, закупка становится заметно рискованнее.

Какие цифры должны сойтись до первой партии

Категория может показывать рост +50%, но если после этой формулы остается 300 ₽, для бизнеса это все равно слабая ниша.

Как тестировать нишу без большой закупки

Я бы начинал с минимальной реальной партии, которой достаточно, чтобы провести несколько настоящих сделок. Не с фальшивого объявления на товар, которого нет, и не с закупки склада на полгода.

Задача первого теста - получить четыре ответа:

• сколько стоит целевой контакт;
• какая доля контактов превращается в заказ;
• сколько покупатели торгуются и возвращают товар;
• сколько чистой маржи остается после сделки.

После этого уже имеет смысл масштабировать ассортимент и закупку.

FAQ

Что сейчас лучше всего продавать на Авито?

На конец сентября 2026 есть свежие сильные сигналы по осенней одежде и обуви, автозапчастям, товарам для подготовки машины к зиме, видеокартам, детскому ресейлу, стройматериалам и инструментам. Но конкретный товар нужно проверять по своему городу и марже.

Что быстро продается на Авито?

Быстрее продаются ликвидные товары с понятной рыночной ценой: популярная электроника, сезонная одежда, автозапчасти, детские товары и востребованные стройматериалы. Скорость резко падает, если цена выше рынка или товар сложно доставить.

Что выгодно перепродавать?

Выгодно не то, что просто часто покупают, а то, где есть стабильный спрос и достаточная разница между закупкой и реальной ценой продажи. Для ресейла особенно интересны электроника, одежда и обувь, детские товары, декор, инструмент и отдельные автозапчасти - при условии хорошей закупки.

Стоит ли сейчас заходить в садовые товары?

Только после проверки свежего спроса. Во II квартале 2026 категория росла, но конец сентября уже не тот же сезон. Большую закупку по летней статистике я бы не делал.

Вывод

Если выбирать товар для Авито прямо сейчас, я бы не искал один "секретный товар". Наиболее понятные свежие направления - осенняя одежда и обувь, автозапчасти и зимние автотовары, видеокарты и часть компьютерной техники, детский ресейл, стройматериалы, инструмент и ликвидные товары для дома.

Но финальное решение принимается не по проценту роста категории. Сначала проверяется конкретный запрос, город, конкуренция и чистая маржа. Если товар продается часто, но каждый заказ приносит копейки или регулярно возвращается, высокая популярность только быстрее масштабирует плохую экономику.